Studi Kasus Derek Gantung Balok Ganda Kazakhstan

Pada bulan September 2022, kami menerima permintaan dari pelanggan Kazakhstan yang membutuhkan satu set derek overhead balok tunggal untuk bengkel produksinya. Kapasitas angkutnya 5 ton, bentang 20 m, tinggi angkat 11,8 m, serta kerekan listrik dan kendali jarak jauh sebagai suku cadang. Ia menekankan bahwa permintaan ini hanya untuk keperluan anggaran, bengkel akan siap pada awal tahun berikutnya. Kami membuat penawaran teknis dan gambar berdasarkan persyaratan pelanggan. Setelah meninjau penawaran tersebut, pelanggan menjawab bahwa penawaran itu bagus, dan mereka akan menghubungi kami kembali setelah bengkel selesai dibangun.

Pada awal Januari 2023, pelanggan tersebut menghubungi kami lagi. Ia memberikan diagram tata letak baru bengkelnya. Dan memberi tahu kami bahwa ia akan membeli struktur baja dari pemasok lain di Tiongkok. Ia ingin mengirim semua barang secara bersamaan. Kami memiliki banyak pengalaman dalam pengiriman barang secara bersamaan dalam satu kontainer atau menggunakan satu B/L (Bill of Lading).

Dengan memeriksa tata letak bengkel pelanggan, kami menemukan spesifikasi derek telah berubah menjadi derek overhead double girder berkapasitas 10 ton, bentang 25 meter, dan tinggi angkat 10 meter. Kami segera mengirimkan penawaran teknis dan gambar ke kotak surat pelanggan.

Pelanggan tersebut memiliki banyak pengalaman impor di China, dan beberapa produk yang diterima berkualitas buruk. Ia sangat khawatir hal serupa akan terjadi lagi. Untuk menghilangkan keraguan di benaknya, kami mengundangnya untuk mengikuti pertemuan video teknis. Kami juga membagikan video pabrik kami dan sertifikat profesional derek.
Dia sangat puas dengan kekuatan pabrik kami, dan berharap dapat melihat kualitas derek kami.

Akhirnya, kami memenangkan pesanan tersebut tanpa ada keraguan di antara 3 pesaing. Pelanggan berkata kepada kami, "Perusahaan Anda adalah perusahaan yang benar-benar memahami kebutuhan saya dengan baik dan saya ingin bekerja sama dengan perusahaan seperti Anda."

Pada pertengahan Februari, kami menerima uang muka untuk derek overhead double girder 10t-25m-10m.