Kasus Derek Overhead Girder Ganda Kazakhstan

Pada bulan September 2022, kami menerima permintaan dari pelanggan Kazakhstan yang membutuhkan satu set crane overhead girder tunggal untuk bengkel produksinya. Kapasitas terukurnya adalah 5 ton, bentang 20 m, tinggi angkat 11,8 m, serta suku cadang berupa kerekan listrik dan kendali jarak jauh. Ia menekankan bahwa permintaan tersebut hanya untuk anggaran, bengkel akan siap awal tahun depan. Kami membuat penawaran teknis dan gambar kerja berdasarkan kebutuhan pelanggan. Setelah meninjau penawaran tersebut, pelanggan menjawab bahwa penawaran tersebut baik, dan mereka akan menghubungi kami kembali setelah bengkel selesai dibangun.

Pada awal Januari 2023, pelanggan tersebut menghubungi kami lagi. Ia memberikan diagram tata letak baru bengkelnya. Ia juga mengatakan bahwa ia akan membeli struktur baja dari pemasok Tiongkok lainnya. Ia ingin mengirimkan semua barangnya sekaligus. Kami memiliki banyak pengalaman dalam mengirimkan barang secara bersamaan, baik dengan satu kontainer maupun menggunakan satu B/L.

Setelah memeriksa tata letak bengkel pelanggan, kami menemukan bahwa spesifikasi derek telah berubah menjadi kapasitas 10 ton, bentang 25 m, dan tinggi angkat 10 m, yaitu derek overhead girder ganda. Kami segera mengirimkan penawaran dan gambar teknis ke kotak surat pelanggan.

Pelanggan tersebut memiliki banyak pengalaman impor di Tiongkok, dan beberapa produk datang dengan kualitas buruk. Ia sangat takut hal serupa terulang. Untuk menghilangkan keraguannya, kami mengundangnya untuk bergabung dalam pertemuan video teknis. Kami juga membagikan video pabrik dan sertifikat profesional derek kami.
Dia sangat puas dengan kekuatan pabrik kami, dan berharap untuk melihat kualitas derek kami.

Akhirnya, kami memenangkan pesanan tanpa ketegangan di antara ketiga pesaing. Pelanggan berkata kepada kami, "Perusahaan Anda adalah yang paling memahami kebutuhan saya dan saya ingin bekerja sama dengan perusahaan seperti Anda."

Pada pertengahan Februari, kami menerima uang muka untuk overhead crane girder ganda 10t-25m-10m.